Situación de partida
Para un hotel de tres cifras de habitaciones, al principio resultó difícil encontrar comprador — menos por el inmueble que por la complejidad: una compra en cifras de dos dígitos de millones exige una revisión exhaustiva, documentación limpia y una financiación sólida. En esas barreras fracasaron muchos interesados.
Nuestro papel
No solo intermediamos la venta, sino que hicimos el inmueble apto para la transacción: elaboramos un forecast de ingresos sólido (con la participación de expertos externos), obtuvimos y revisamos toda la documentación — desde el registro de cargas urbanísticas hasta el de suelos contaminados —, identificamos posibles puntos problemáticos y desarrollamos soluciones. Así surgió un inmueble que un comprador podía examinar con confianza.
El resultado
La venta se estructuró como sale-and-leaseback y se cerró en cifras de dos dígitos de millones. El comprador fue un inversor de Múnich, para quien era su primera inversión hotelera. Gracias a su amplia cartera inmobiliaria y a su experiencia en el sector, la financiación con el banco pudo simplificarse considerablemente.
Por qué funciona
Una venta rara vez fracasa por el inmueble, sino por la falta de preparación: documentación incompleta, riesgos sin aclarar, cifras poco sólidas. Quien resuelve estos puntos de antemano y une al comprador adecuado con la estructura correcta hace vendible incluso un inmueble exigente. El sale-and-leaseback fue aquí la clave: el vendedor realiza capital, el comprador obtiene un inmueble arrendado a largo plazo.
Qué es trasladable
Sobre todo en transacciones hoteleras grandes, la preparación es decisiva. Un inmueble bien preparado — con forecast, documentación revisada y riesgos resueltos — no solo se vende con más facilidad, sino también en mejores condiciones. Y para compradores primerizos, la estructura adecuada, como el sale-and-leaseback, puede hacer posible el acceso a la inversión hotelera.
Los datos están anonimizados. Bajo petición le indicamos el hotel concreto — sujeto a la autorización de nuestros clientes. Para ello basta una solicitud específica.