Ausgangslage
Für ein Hotel im dreistelligen Zimmerbereich ließ sich zunächst schwer ein Käufer finden — weniger wegen des Objekts als wegen der Komplexität: Ein Kauf im zweistelligen Millionenbereich verlangt umfassende Prüfung, saubere Unterlagen und eine tragfähige Finanzierung. An diesen Hürden scheiterten viele Interessenten.
Unsere Rolle
Wir haben den Verkauf nicht nur vermittelt, sondern das Objekt transaktionsfähig gemacht: einen belastbaren Ertrags-Forecast erstellt (unter Einbindung externer Fachleute), sämtliche Unterlagen beschafft und geprüft — vom Baulastenverzeichnis bis zum Altlastenverzeichnis —, mögliche Problempunkte identifiziert und Lösungen erarbeitet. So entstand ein Objekt, das ein Käufer mit Vertrauen prüfen konnte.
Das Ergebnis
Der Verkauf wurde als Sale-and-Leaseback strukturiert und im zweistelligen Millionenbereich abgeschlossen. Käufer war ein Investor aus München, für den es das erste Hotelinvestment war. Dank seines großen Immobilienportfolios und seiner Branchenerfahrung ließ sich die Finanzierung mit der Bank erheblich vereinfachen.
Warum das funktioniert
Ein Verkauf scheitert selten am Objekt, sondern an fehlender Vorbereitung: unvollständige Unterlagen, ungeklärte Risiken, keine belastbaren Zahlen. Wer diese Punkte vorab löst und den passenden Käufer mit der richtigen Struktur zusammenbringt, macht auch ein anspruchsvolles Objekt verkäuflich. Sale-and-Leaseback war hier der Schlüssel: Der Verkäufer realisiert Kapital, der Käufer erhält ein langfristig verpachtetes Objekt.
Was sich übertragen lässt
Gerade bei größeren Hoteltransaktionen entscheidet die Vorbereitung. Ein sauber aufbereitetes Objekt — mit Forecast, geprüften Unterlagen und gelösten Risiken — verkauft sich nicht nur leichter, sondern auch zu besseren Konditionen. Und für Erstkäufer kann die richtige Struktur, etwa Sale-and-Leaseback, den Einstieg ins Hotelinvestment überhaupt erst möglich machen.
Die Angaben sind anonymisiert. Auf Anfrage nennen wir Ihnen das konkrete Hotel — vorbehaltlich der Freigabe durch unsere Kunden. Hierfür genügt eine gesonderte Anfrage.