Ein Hotel verkaufen,
ohne es auszustellen.

Die Verkaufsdauer hängt insbesondere vom Kaufpreis, der Lage, dem Zustand des Hotels, der Nachfrage und der Vollständigkeit der Verkaufsunterlagen ab. Bei einem marktgerechten oder besonders attraktiven Kaufpreis kann ein Verkauf innerhalb von etwa vier Wochen möglich sein. Voraussetzung dafür ist jedoch, dass die wichtigsten Unterlagen bereits vollständig vorliegen.

Soll ein höherer Kaufpreis erzielt werden oder müssen Dokumente erst beschafft und Konzepte entwickelt werden, sollte mit einer Vermarktungsdauer von sechs bis zwölf Monaten gerechnet werden.

Das ist möglich, wenn sich besondere Nutzungs-, Betreiber- oder Entwicklungskonzepte für das Hotel realisieren lassen. Wir prüfen das Potenzial der Immobilie und entwickeln bei Bedarf passende Lösungsansätze. Unter geeigneten Voraussetzungen kann dadurch auch bei einem überdurchschnittlichen Kaufpreis ein Verkauf innerhalb von etwa zwei bis drei Monaten gelingen.

Für eine erste Einschätzung benötigen wir zunächst eine Flächenberechnung, die Grundrisse sowie die Umsatzzahlen des Hotels. Auf dieser Grundlage können wir eine erste realistische Einordnung des möglichen Verkaufspreises vornehmen.

Sobald die Verkaufsabsicht konkreter wird, werden weitere Dokumente benötigt, die teilweise auch beim Notartermin vorgelegt werden müssen. Dazu gehört beispielsweise ein gültiger Energieausweis. Bei der Zusammenstellung und Beschaffung dieser Unterlagen unterstützen wir Sie gerne.

Ja. Auf Wunsch kann uns der Eigentümer eine zweckgebundene Vollmacht erteilen, die ausschließlich für Anfragen beim zuständigen Bauamt oder anderen Behörden verwendet werden darf.

Damit können wir benötigte Dokumente anfragen, abholen, digitalisieren und für den Verkaufsprozess vorbereiten. Der Eigentümer wird dadurch organisatorisch entlastet und muss nicht jede Unterlage selbst beschaffen.

Wir arbeiten absolut diskret und verzichten grundsätzlich auf eine breite Streuung vertraulicher Hotelinformationen. Stattdessen sprechen wir geeignete Interessenten gezielt und nacheinander an.

Jeder Interessent wird dem Eigentümer zunächst kurz per E-Mail vorgestellt. Erst nachdem der Eigentümer den Interessenten geprüft und ausdrücklich freigegeben hat, versenden wir eine Vertraulichkeitsvereinbarung. Ausführliche Informationen und sensible Unterlagen erhält der Interessent erst nach Unterzeichnung dieser Vereinbarung.

Nein. Besichtigungen werden ausschließlich mit dem Eigentümer abgestimmt. Interessenten treten bei einer ersten Besichtigung üblicherweise als reguläre Gäste auf, sodass Mitarbeiter und andere Gäste nichts von der Verkaufsabsicht erfahren.

Auch die weitere Kommunikation und der Austausch vertraulicher Unterlagen erfolgen ausschließlich mit zuvor freigegebenen und zur Vertraulichkeit verpflichteten Interessenten.

Für Eigentümer ist unsere Vermittlung in der Regel kostenfrei, da wir entsprechende Provisionsvereinbarungen mit unseren Investoren und Käufern treffen.

Bei einem erfolgreichen Verkauf beträgt die Provision für den Käufer üblicherweise zwischen 1,5 % und 4 % des Kaufpreises. Der Höchstsatz wird normalerweise nur dann vereinbart, wenn zusätzlich umfangreiche Konzepte, Kalkulationen oder besondere Lösungsmodelle erarbeitet werden müssen.

Eine absolute Garantie kann vor der tatsächlichen Zahlung niemand geben. Wir reduzieren das Risiko jedoch durch eine sorgfältige Prüfung der Kaufinteressenten.

Dazu lassen wir uns ausreichende Eigenmittel beziehungsweise entsprechende Kapitalnachweise vorlegen. Außerdem berücksichtigen wir, welchen Eigenkapitalanteil Banken bei vergleichbaren Hoteltransaktionen üblicherweise verlangen. Zusätzlich prüfen wir über Creditreform unter anderem die Bonität, mögliche Zahlungsauffälligkeiten und die wirtschaftlichen Kennzahlen des Unternehmens.

Je nach Transaktionsstruktur bestehen verschiedene Möglichkeiten, die Kaufpreiszahlung zusätzlich abzusichern. Dazu können geeignete Vertragsklauseln, Zahlungsbedingungen, Sicherheiten oder notarielle Regelungen gehören.

Welche Absicherung im konkreten Fall sinnvoll ist, erläutern wir Ihnen gerne in einem persönlichen Gespräch. Die abschließende rechtliche Gestaltung erfolgt in Abstimmung mit einem Notar oder Rechtsanwalt.

Auf Wunsch empfehlen wir Ihnen einen erfahrenen Rechtsanwalt, der den Kaufvertrag prüft und Sie während der Transaktion begleitet. Falls erforderlich, suchen wir gezielt nach einem geeigneten Anwalt aus der Region, der mit den örtlichen Gegebenheiten und den Besonderheiten von Hotelimmobilien vertraut ist.